记者：您好，王总，非常感谢您能在百忙之中接受我们的专访，请您给大家做个自我介绍吧。

王平：大家好，我是在北京时代（1987-2004）开启我的焊接生涯的，然后在凯尔达工作近2年，随后于2006年加盟到太原市星云焊接设备有限公司，一直到现在，算起来将近30年了。

记者：哇~30年，应该说王总您是焊接界的元老了。

王平：别，别，那可谈不上。

比我优秀的前辈大有人在，而且目前的焊接新生代也是比较优秀的。我呢，还是一直在学习，包括国内外优秀焊机的技术特点。就拿我们星云焊机来说吧，就有很多不足，尤其是可靠性这方面我们做的还不够，还需要努力。

记者：谈到星云焊机，请王总简单介绍下它的特点吧。

王平：星云焊机以数字化脉冲为主要特点，近十年，我们只做脉冲焊机。

 

记者：为什么星云品牌选择脉冲作为自己的主要特点呢？

王平：这个肯定离不开之前的在北京时代，凯尔达的宝贵经历，期间接触到行业推广，经销商建设，产品研发，都积累了宝贵的一线经验，我真正意识到经销商用户到底需要什么，我们厂家给他们什么样的产品才算是负责。

于是确定了脉冲作为星云焊机特点的战略思路，为了这个目标，我们努力用心去做，让我们的合作伙伴能够满意。我们希望提供给合作伙伴的产品，他们能够赚钱。反之，我们绝不会欺骗客户，拿他们做试验品。当然对于产品本身出现的可靠性的问题，给我们的客户带来了很多伤害，我们不会逃避，我们会认真汲取经验，不断改进。
 

 

 

 

太原-焊接之家第一期数字化焊接培训基地

记者：近些年，在全球制造业低迷，国内产能过剩的背景下，随着互联网元素的无孔不入的渗透，应该说焊接市场风起云涌，那您是如何判断市场走向的？如何带领星云品牌躲避暗礁，独自闯出一片天地的？

王平：我们的策略很简单：“以不变应万变”，一直以来，星云焊机不作价格市场的比拼，而是将重心转移到如何提升工艺性，如何追赶国际先进水平，做出自己特色，让用户满意。

如果将中国焊机市场比作一个金字塔，其实国内很多焊机都在这个金字塔的底层，进行同质化的竞争，价格上的竞争，归根结底，是一种急功近利的不良竞争。

 

通过我个人这么多年的经验判断以及对市场的长期监测，其实更多的焦点应该聚集在产品本身。拿一个比较现实的例子，像军工，航天，机车等行业，这些主战场都看不到国内焊机的身影。“中国制造”，任重而道远，需要中国焊接同仁们踏踏实实地一同努力。但这远远不够，还需要有十年磨一剑的精神，从“中国制造”到“中国创造”，这样的话，中国的焊接行业才有出头之日，这是每个焊接人的目标，像我这样的老焊接人更应该以身作则，从我做起。

记者：那么随着市场的变化，星云焊机的客户是不是也要发生改变呢？

王平：是的，我们早期的客户都是各地的经销商。近期，经过对市场的摸索与梳理，我们对客户结构做了调整，在很多行业上都有了客户的突破，比如模板、钢瓶、灯具、广告牌，机器人、专机配套等，这些客户所占的市场份额比重逐渐加大。

我们意识到这次调整会是一个漫长的过程，或许两三年，或许更长，但我们坚信一旦开花，只要持久地呵护，肯定会结出满意的果实。

记者：星云焊机的销售情况怎么样？

王平：应该说还可以，我们主打就是脉冲型焊机，国内年销售量在1000台左右，销售额1200万元左右（人民币）。

此外出口量也是不错的，星云焊机与国外的经销商有着长期稳定的合作，产品销往26个国家和地区，包括东南亚，俄罗斯和东欧地区，销售额在300-400万元左右（人民币）。

我们十年来只专注脉冲焊机，品牌的知名度和口碑还是不错的；当然也有很多不足，就是可靠性，希望未来两年在可靠性上，有一个质的飞跃，将星云焊机销售量提升到新的高度。

记者：请问王总是什么样的机会，让您结识了“焊接之家”呢？

王平：从国家宏观布局的角度来说，一个是教育，另一个就是服务，其中服务业是我国经济转型升级的重中之重，之前的粗放型经济已经不再适应社会发展要求，各行各业都在呼唤着以服务为本的创新型企业。

当我得知圈内有个“焊接之家”，觉得这是一个很有前途的战略布局，因为这个服务平台承载着联手全国各地优质焊接资源，构建中国专业的焊割连锁服务平台的使命，通过覆盖全国的专业服务体系，最终实现焊接生态链的无缝连接。

对于星云焊机来说，能够加入到这个平台，非常荣幸。

 

焊接之家（太原）服务中心开业场景

记者：能谈谈加盟“焊接之家”最大的感受吗？

王平：其实加盟后最大的收获，是借助“焊接之家”的平台，了解到星云品牌的人更多了。同时，与客户合作的过程中，双方心里更加踏实了。

所以，我们希望同“焊接之家”携手共进，通过“焊接之家”全国统一规范化管理，将我们优质的产品、备品备件带给终端客户。

 

记者：众所周知，“焊接之家”目前的加盟商大部分都是经销商，您作为焊机的生产厂家，又是站在什么样的思考角度考虑与“焊接之家”合作的呢？我们想听听您的独特见解。

王平：中国有句古话，“术业有专攻”，焊接之家的模式对我们厂家来说是一个很好的补充和强化。

作为一个生产厂家，需要动用所有精力投入到产品的研发阶段，而服务对维系品牌的重要性不言而喻，一旦丢了服务，那么所有的研发相当于前功尽弃了。但是服务需要大量的人力，物力，财力，实际上厂家是满足不了市场需求的。对于我们太原星云来说，规模较小，打比方如果对广东的客户进行售后服务，来回的路费成本，加上时间、人力成本，是有些吃不消的；如果要在全国主要省份及城市设立售后服务中心，又会增加一笔不菲的成本。但幸运的是，焊接之家在广东有服务中心，我们可以通过电话或者网络交代清楚，这样可以便捷地完成星云焊机的服务保障。

因此，对于厂家来说，迫切地希望一个平台，能够解决服务上的后顾之忧，这样厂家能够踏踏实实地在产品的质量上下功夫。

例如国外的整个制造业体系很成熟，制造的就是制造，销售的就是销售，服务的就是服务，我们非常希望借助焊接之家的平台，细致分工，优势互补，强强合作，合作共赢。

记者：对那些未加入焊接之家的厂家同行们有什么要说的吗？

王平：焊接之家刚刚起步，还处于一个摸索的阶段，服务的各项环节还需要完备。对于大型厂家来说，其实是有着比较成熟的服务体系，但是任何行业都需要有一个敢于吃螃蟹的人，如何找到产品研发与服务的平衡点，是一个值得反复思考的问题。

总之，我们星云是沿着一条正确的路去走，我真切地希望走的人多了，这条路也越来越宽广了。

 

记者：再次感谢王总您接受我们的专访，祝贺星云生意兴隆，大展宏图！

王平：谢谢！谢谢！

编者按：镜头中的王总给人一种实在、务实的形象，从王总朴实的话语中，我们看到了以王总为代表的一批杰出60年代的焊接人，那种对产品孜孜不倦的匠人精神，在短短30分钟的采访时间，光焊机的“可靠性”这个词就高频地出现了不下10次，可见在王总的内心中，心系市场，情注产品。希望在王总的带领下，星云焊机能够在脉冲领域绽放自己的光辉，为中国焊机行业增添一抹靓丽的色彩。

焊接之家（太原）服务中心

 

联系人：王平

联系电话：135-9314-8258

地址：山西省太原市长风街与旧晋祠路交叉口往北民盛精品物贸城D3东2号

太原市星云焊接设备有限公司

太原市星云焊接设备有限公司是一家以全数字化逆变焊机为主营业务，集研发、生产、销售及服务为一体的高科技企业。

产品涵盖手工焊、氩弧焊、脉冲氩弧焊、气保焊、脉冲气保焊、双脉冲气保焊等系列焊机，可高质量地焊接各种碳钢、不锈钢、铝合金、铜合金等金属，可与专机、机器人直接连接，实现自动化焊接。
公司秉承"科技领先、质量至上"的理念，致力打造世界级数字化焊机制造基地！

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