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《义薄云天,真心英雄》专访焊接之家北京大佬成荣军
来源:焊接之家 发布时间:2016年05月03日
近日,焊接之家采访组飞到了北京,有幸采访到焊接之家(北京)服务中心的总经理成荣军先生。
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采访中的成总给人一种重情重义、独具慧眼的形象, 面对我们的镜头,侃侃而谈。
 
记者:您好,成总
成荣军:您好。
记者:先请您给大家做个介绍吧,简单谈谈您的公司成立的前后经历。
成荣军:大家好,我是江苏启东人,我最早是从1997年开始从事五金工具的销售业务,在与市场和客户接触的过程中,意识到焊接行业的潜力更大一些,到2004年,毅然决定全面转型做焊接,切割业务,正式成立了北京普瑞斯英科贸有限公司。
记者:那么请问普瑞斯英是如何定位的?
成荣军:一开始的时候专门做焊机的销售业务,代理了瑞凌、凯尔达、正特、焊研威达、德国克鲁斯、意大利T&R等国内外知名焊机品牌。在与客户长期合作的过程中,意识到仅仅开展销售业务是不够的,客户对售后,保养这块的需求越来越大。于是在2007年成立了加工车间,并于2014年升级为切割加工中心,公司投入相关人力、物力,围绕焊割自动化这块,包括机器人操作,集成,数控切割,做一系列焊割相关的配套服务。
记者:服务升级后,势必导致客户的升级,那么请问与您合作的都有哪些客户呢?
成荣军:我们的客户群体主要集中在北京及河北地区,知名的客户有机车,桥梁类的,像南车,唐车,北京车辆厂,铁路车辆厂都与我们有过相关合作。
记者:在北京焊割领域,提到普瑞斯英科贸有限公司,可以说知名度很大,可见普瑞斯英做的非常好,成总,能谈谈目前的规模吗?
成荣军:笑,有些言重了,“规模”两字远远谈不上。
但是我身边有着宝贵、无价的财富——就是我身边的这些兄弟们公司算上现有普瑞斯英和焊接之家的店面,总共40余名员工。一同“北漂”,跌跌撞撞打拼过来的,有一起闯荡社会的同乡,也有后来结识的兄弟,我们在一起就是一家人。其实开始的时候生意不太好,但是大家都很有信心,这给了我莫大的鼓舞,所以说普瑞斯英科贸有限公司一路走来也是非常不易,我必须要感谢的就是身边的陪我一起奋斗近20年的这些兄弟们!
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记者:那请问究竟什么样的机会,您了解到“焊接之家”呢?
成荣军:其实在接触到焊接之家之前,我们就发现了与客户单纯的买卖关系势必要发生革命性的转变,并且也确立了销售和服务两条腿走路的运营方式,自从成立了加工中心,配套服务更加完善,有了服务这一桥梁,和客户接触更加密切了。
但是毕竟身边的资源有限,自己的视野不够宽阔,导致思路不够清晰,转型速度缓慢,加上一些诸如规范性管理亟待解决,可以说公司遇到了一个难以逾越的发展瓶颈。
通过焊接同仁们,了解到“焊接之家”是一个以传统服务升级为导向的焊接专业性服务平台,能够为大家推动传统经销商的优化升级,并通过专业的服务体系来实现规模化管理,自动化设备,国外设备以及销售上的支持,总之为经销商带来服务上的巨大优势当时脑海里闪过一个念头,“焊接之家”一定是我内心中苦苦追寻的模式,当时就迫不及待地想加入“焊接之家”。
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记者:能否描述下当时考察“焊接之家”的情形么?
成荣军:我立即订了飞往大连的机票,那天我记得很清楚,2014年8月25日,而且当天还有滨州云天商贸的陈总同行,我们一同受到了“焊接之家”董事长顾延德先生,总经理李军先生的热情接待,带着我们参观了服务中心,并依次介绍了检测台,维修台的情况,对“焊接之家”的经营理念和发展前景,我们是毫不犹豫地认可,于是我和陈总第一时间就与“焊接之家”签订了合作协议。
\\\记者:可以说前年的那次考察效率真高哇!
成荣军:是的因为焊接之家是全国唯一的、全面的、焊接服务平台,机不可失失不再来,我必须牢牢抓住这个机会。8月份,时值夏季,听到顾董和李总的介绍后,我们的内心更加火热和激动了,我仿佛看到了未来,困扰着我以及普瑞斯英科贸有限公司的难题终于有着落了。
记者:能谈谈加盟焊接之家前后的变化吗?
成荣军:变化是明显的。加盟前,整体销售额,包括销售和服务,差不多能达到2000万。
加盟后,销售额同比增长20%。
记者:您觉得销售额的增长是哪方面带动的呢?
成荣军:其实,很大程度上都是由“焊接之家“的服务理念带动的就像接厂家的服务外包,如果像以前你只是一个单纯的销售店,他们会质疑你的能力。现在的话,有了“焊接之家”这个平台,你可以去谈,他不会像以前那样拒绝你了。
所以说我们合作客户的面更大了,原来只是跟企事业单位打交道,如今陆续地与院校,研究所接触,并且与北汽,自动化研究所等单位建立了合作关系,同时给了我们国家的实验项目来做,这在以前绝对是不敢想象的。
所以,加盟“焊接之家”,帮助我们整体服务提升了一个档次,得到了客户的高度评价和认可。
记者:成总,能谈谈您对外来的展望吗?
成荣军:其实很简单,我只希望经历了这几次业务的转型和升级我身边的兄弟们能够过上好日子!关于公司发展这块,我觉得用心做好就可以了。
记者:再次感谢您能在百忙之中接受焊接之家的专访,期待您的店大卖!
成荣军:谢谢!
 
焊接之家(北京)服务中心
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地址:北京市大兴区旧宫镇三台山路西12号院2号楼202
联系电话:137-0123-2568
联系人:成荣军
北京普瑞斯英科贸有限公司

  北京普瑞斯英科贸有限公司成立于2004年,是一家专业从事焊接、切割、材料等产品销售及技术咨询服务于一体的专业化公司!
  目前公司主营品牌是瑞凌旗下的RILON(锐龙)、焊研威达和意大利T&R:
  * RILON(锐龙) 产品:1.WS系列氩弧焊 2.ZX7系列手弧焊机 3.MIG/MAG.NBC系列二氧化碳气体保护焊机 4.WSE系列交流氩弧焊机 5.LGK系列空气等离子切割机 6.CT系列氩焊/手焊/等离子切割机三用机 7.感应加热电源15B、22B、30B、45B、60B、KW 8.SW专业螺柱焊机、DN(Y)系列焊机 9.各种焊机配件、耗材。
  * 焊研威达 产品:1.弧焊产品 2.焊接中心 3.重型压力容器焊接设备 4.风电成套焊接设备 5.变位机 6.型钢线 7.中频点焊机 8.环缝重缝焊接 9.数控切割机 10.专业焊接设备
  * 意大利T&R 1.快速的焊接速度 2.有效的焊接反馈控制 3.更稳定的电弧 4.更集束的能量输出
  *尼的曼产品:1.焊接烟尘过滤器.2.工具吸尘套件.3模块化中央系统
  *必高重工产品:1.WS系列氩弧焊 2.ZX7系列手弧焊机 3.MIG/MAG系列气体保护焊 4.自动化焊接机器人
  *正特产品:1.WS系列氩弧焊 2.ZX7系列手弧焊机 3.MIG/MAG/NB系列气体保护焊 4.坡口机 5.焊接辅助设备
  *凯尔达产品:1.WS系列氩弧焊 2.ZX7系列手弧焊机 3.MIG/MAG/NB系列气体保护焊 4.电阻焊 5.数控/等离子切割机 6.埋弧焊 7.9轴自主机器人
  公司一直坚持以“诚信为本,客户至上”的经营理念,立足于为广大焊接用户提供高效、优质的先进焊接设备和技术服务,并真诚地希望能与新老客户携手合作共同发展。
 
联系人:陈英豪  18600019496
电 话:010-67909824  传 真:010-67676924
地 址:北京朝阳区成寿寺路150号天雅五金机电城地下一层A41-52号
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